Скворечник как бизнес? Да это же смешно... или нет?

А вот Алексей Лапшин, маркетолог из Москвы, в 2007 году так не думал. Он просто искал свободную нишу, в которую не ринулась бы вся страна. Посмотрел на старые скворечники в деревне, глянул на спрос в столице — и сделал первую партию в 50 штук. Распродал на Avito за две недели. Смеялись, наверное, соседи, когда он закупал доски. Смеялись и работники в рязанской деревне, когда он предложил им налаживать цех по производству домиков для птиц. Но когда пришёл заказ на тысячу штук от крупной IT-компании, смех как-то сам собой стих.

В этой статье:

• От скворечника до конструктора: как найти свою золотую жилу
• Подводные камни, или Что скрывается за уютным фасадом
• Старт с нуля: инструкция по сборке своего бизнеса
• А что с деньгами? Цифры и расчёты
• Вместо заключения: почему это работает?

И история Алексея — не единичный случай. Где-то под Красноярском семейная пара Дурных, вложив около 100 тысяч рублей (часть — грант от центра занятости), запустила мастерскую «Дерево идей». Их целевая аудитория — не столько птицы, сколько родители, которым в садике задали «сделать с ребенком скворечник». И они с радостью покупают готовый, но разобранный набор, чтобы провести время с чадом без головной боли.

Так что, бизнес на скворечниках — это не про то, чтобы сколачивать четыре доски и ждать, когда прилетит счастье в виде прибыли. Это про маркетинг, переупаковку старой идеи и понимание, что люди покупают не деревянный ящик с дыркой, а эмоции, подарок, общее дело с ребёнком или корпоративный сувенир с душой.

Давайте разбираться, как из простого хобби может вырасти дело, которое кормит, и почему эта, казалось бы, детская затея, оказывается не такой уж и простой.

От скворечника до конструктора: как найти свою золотую жилу

Первое и самое важное открытие Алексея Лапшина, которое он озвучил в эфире «Комсомольской правды», звучало так: «Скворечник как скворечник никому не нужен». Жёстко, но правда. Людей, которые озабочены спасением птичьего поголовья в городе, не так много. А вот людей, которые ищут небанальный подарок, хотят занять детей полезным делом или подчеркнуть экологичность своего бренда — полно.

Именно поэтому успешный бизнес на скворечниках строится не на одном продукте, а на нескольких нишах. Вот основные:

• Конструкторы «Сделай сам». Это та сажды «золотая» идея, подсмотренная у жизни. Дочь Алексея попросила не вешать готовый домик, а собрать его вместе. Так родился продукт: все детали аккуратно выпилены, отверстия просверлены, в комплекте — безопасные крепления и инструмент. Родитель покупает не просто скворечник, а 2-3 часа качественного времени с ребёнком, гордость за общее дело и готовую «поделку» в сад. Это то, что успешно продают и «Мастер Карло», и красноярское «Дерево идей».
• Корпоративные подарки. Вот где раскрывается настоящий масштаб. Компании вечно ломают голову, что подарить партнёрам и сотрудникам на Новый год, 8 Марта или День эколога. Вино, конфеты, календари — скучно. А вот скворечник, покрашенный в фирменные цвета, с логотипом на боку — это свежо, экологично и запоминается. Тот самый заказ на 1000 штук для «Астерос» — яркий пример. Стоимость такого «корпоратива» может быть в разы выше розничной.
• Авторские и элитные домики. Как сказал Лапшин, они позиционируются как «элитное жильё для птиц». Ручная роспись, резьба, необычные формы (те же домики-совятники или бельчатники), использование ценных пород дерева. Покупают такие штуки для интерьеров загородных домов, в качестве статусного подарка. Цена ограничивается только фантазией мастера.
• Прямые продажи через маркетплейсы и ярмарки. Алексей отмечал, что первый большой успех пришёл после участия в «Ламбада маркете», где за день ушло 50 наборов. Ярмарки handmade-товаров и площадки вроде «Ярмарки Мастеров» — идеальное место для старта, чтобы почувствовать живой спрос и собрать первые отзывы.

«Мы абстрагировались от готового изделия как такового. Как готовый скворечник он имеет свою нишу, но она очень мала. Это люди, которые глубоко понимают, что они нужны и для чего. А мне хотелось расширить спектр. И для этого я начал делать конструктор как коробочку, как подарочный вариант, который не стыдно подарить».

Подводные камни, или Что скрывается за уютным фасадом

Истории успеха выглядят гладко только на бумаге. На деле же предприниматели, особенно те, кто, как Лапшин, решил производить в глубинке, столкнулись с ворохом проблем.

Материалы: дешёвая доска vs мебельный щит

Здесь лежит главная развилка между дешёвым и качественным продуктом. Можно купить сырую сосновую доску, сколотить скворечник и продать за 600 рублей. Но он усохнет, потрескается, его будет стыдно подарить. Конкуренты так и делают, занижая цены на 30-40%.

Алексей прошёл через это и пришёл к мебельному щиту камерной сушки. Он не ведёт, не коробится, дороже, но даёт гарантию качества. Однако и тут подвох: поставщики могут подсовывать щиты с зашпаклёванными сучками, а логистика их возврата съедает всю маржу. Поиск надёжного поставщика пиломатериалов — задача номер один.

Логистика и производство: деревня vs город

Казалось бы, производство в деревне — это экономия на аренде и зарплатах. Но, как признавался Лапшин, логистика туда-обратно съедает всю эту «экономию». Плюс кадровый вопрос: найти в деревне работника, который освоит фрезерный или токарный станок для сложных моделей, практически нереально. Приходится привозить мастеров из города для обучения.

«Мне даже экономичнее и лучше сделать производство в Москве и Московской области, — говорил он. — Потому что логистика съедает прибыль очень сильно».

Сезонность и расширение ассортимента

Основной спрос — весна. Но жить полгода в ожидании сезона нельзя. Выход — расширять линейку:

1. Кормушки. Актуальны круглый год, особенно зимой.
2. Домики для разных птиц и животных: синичники, совятники, бельчатники, домики для летучих мышей. Правда, тут нужна просветительская работа, чтобы объяснить людям, зачем это нужно.
3. Сопутствующий handmade: деревянные игрушки, ёлочные украшения, мечи и щиты из фанеры для детей (как делают в «Дереве идей»).
4. Интерьерные скворечники. Да-да, их ставят в квартирах на полки для хранения мелочей. А некоторые умельцы и бутылочку чего-покрепче туда пристраивают.

Старт с нуля: инструкция по сборке своего бизнеса

Допустим, вы горите идеей и умеете держать лобзик в руках. С чего начать?

1. Определите свою нишу. Будете ли вы делать дешёвые скворечники для садоводов, эксклюзивные подарки для корпораций или развивать тему детских конструкторов? От этого зависит всё: материалы, упаковка, цена, каналы продаж.

2. Протестируйте спрос минимальными вложениями. Не арендуйте сразу цех. Сделайте 10-15 штук в гараже или на балконе. Разместите объявления на Avito, «Юле», в соцсетях своего города. Съездите на местную ярмарку или «гаражную распродажу». Поговорите с владельцами дачных магазинов. Ваша задача — не заработать миллион, а понять, берут ли ваш продукт.

3. Продумайте упаковку. Для подарочного и детского формата это критически важно. Картонная коробка-чемоданчик с милым дизайном — это уже не просто скворечник, это продукт. Как говорил Лапшин, «упаковка дала реальный эффект... её не стыдно подарить».

4. Займитесь контентом и продвижением. Не кричите «купите наш скворечник». Рассказывайте о птицах, о том, как правильно вешать домики, чем кормить пернатых зимой. Снимайте видео, как вы собираете скворечник, как это делает ребёнок. Участвуйте в тематических группах. История семьи Дурных отлично показывает силу локальных СМИ и сарафанного радио через родительские чаты.

5. Ищите корпоративных клиентов. Составьте коммерческое предложение и разошлите его экологическим организациям, IT-компаниям, любым фирмам, которые могут искать нестандартные подарки. Один такой заказ может обеспечить вас работой на месяц.

«Один из секретов успеха Алексея — научный подход к делу. Он постоянно советуется с орнитологами. И в его домики, например, кошка не пролезет — отверстие рассчитано так, чтобы только пропустить взрослого скворца».

А что с деньгами? Цифры и расчёты

Точные цифры у всех разные, но общую картину нарисовать можно. Семья Дурных вложила около 100 тыс. рублей (станки, материалы, аренда). Себестоимость набора они оценивали в половину розничной цены (а цены у них были от 750 до 2250 руб.). За полгода продали около 40 наборов, вышли «в небольшой плюс».

Алексей Лапшин начинал с вложений в станки и материалы около миллиона рублей. Через год вышел на оборот в миллион. Прибыль, по его словам, была «довольно неплохая».

Основные статьи расходов:

• Пиломатериалы (мебельный щит — от 800 руб./кв.м и выше).
• Оборудование: циркулярная пила, шлифмашинка, шуруповёрт — минимум. Для роста нужны фрезерный, токарный станки (от десятков до сотен тыс. рублей).
• Упаковка и полиграфия (подорожала на 20-30%, как отмечал Лапшин).
• Логистика (доставка материалов и готового товара).
• Реклама и продвижение (можно начинать с бесплатных методов).

Рентабельность в этом бизнесе сильно зависит от канала сбыта. Продажа штучного конструктора в розницу — одна маржа. Оптовая поставка 500 корпоративных сувениров — совсем другая, гораздо более привлекательная.

Вместо заключения: почему это работает?

Бизнес на скворечниках — это идеальный пример того, как можно реанимировать простую, почти забытую идею, посмотрев на неё под новым углом. Это не про столярку, а про понимание людей. Люди покупают ностальгию по детству, покупают момент единения с семьёй, покупают экологичный имидж или желание сделать необычный подарок.

Да, здесь есть конкуренция, сезонность, проблемы с логистикой и кадрами. Но здесь же есть и место для творчества, для маленького, но своего дела, которое может начинаться в гараже, а закончиться контрактами на сотни тысяч рублей. Как сказал когда-то работникам в рязанской деревне Алексей Лапшин: «Ребята, всё будет отлично. Ну, давайте попробуем?»

Может, и вам стоит попробовать? Не обязательно сразу делать тысячу. Начните с одного. Того самого, который потом повесите у себя во дворе. И кто знает, может, именно с него начнётся ваша история.